OEM un privātās marķējuma preces mājdzīvniekiem: kāpēc vairums zīmolu neizdodas pat pirms laišanas tirgū
Lielākā daļa mājdzīvnieku zīmolu neizdodas pieprasījuma trūkuma dēļ.
Viņiem neizdodas, jo viņi par zemu novērtē, cik sarežģīta patiesībā ir OEM un privāto preču zīmju ražošana.
Uz papīra tas izskatās vienkārši:
Atrodiet rūpnīcu → pievienojiet logotipu → pārdodiet ar savu zīmolu.
Patiesībā plaisa starp "parauga kvalitāti" un "masveida ražošanas realitāti" ir vieta, kur sākas lielākā daļa problēmu.
Reālā atšķirība starp oriģinālo iekārtu ražotāju un privāto etiķeti (vairums cilvēku to kļūdās)
Lolojumdzīvnieku nozarē šie divi termini bieži tiek sajaukti kopā.
Bet pieredzējuši pircēji pret viņiem izturas ļoti atšķirīgi.
OEM nav tikai pielāgošana
OEM nozīmē:
- Jūs kontrolējat struktūru un funkcijas
- Jūs definējat materiālu standartus
- Jūs apstiprināt inženiertehniskās un drošības prasības
- Jums pieder gala produkta identitāte
- Tā nav tikai "logotipa drukāšana uz produkta".
- Tā ir produktu izstrāde ar ražošanas atbalstu.
Privātā preču zīme nav tikai zīmola maiņa
Privātā etiķete bieži tiek pārprasta kā "ātrā piegāde".
Patiesībā spēcīgas privāto preču zīmju programmas ietver:
Iepakojuma projektēšanas sistēma
Produktu saimes konsekvence
Krāsu un stila kontrole
Zīmola pozicionēšanas stratēģija
Labi privātā zīmola produkti jūtas kā "kolekcija", nevis nejauši priekšmeti.
Kāpēc lielākā daļa mājdzīvnieku zīmolu cīnās OEM projektos
Lielākās problēmas reti rodas no dizaina.
Tie nāk no izpildes.
Paraugs izskatās ideāls, lielapjoma ražošana nav
Šī ir visizplatītākā problēma.
Iemesli:
Materiālu aizstāšana masveida ražošanā
Atšķirīgs šuvju spriegums starp partijām
Aparatūras izmaiņas izmaksu spiediena dēļ
Komunikācijas atšķirības starp pircēju un rūpnīcu
Daudzi pārpratumi notiek tāpēc, ka:
Prasības nav pietiekami detalizētas
Tehnisko specifikāciju lapas nepastāv
Atsauksmju cilpas ir pārāk lēnas
Pirms ražošanas nav skaidru kvalitātes etalonu
Bez skaidriem standartiem rūpnīcas var atšķirīgi interpretēt "labu kvalitāti".
Profesionāli pircēji vienmēr definē:
Vilces spēka prasības
Krāsu tolerances diapazons
Šuves blīvums
Aparatūras kravnesība
Ko spēcīgi mājdzīvnieku zīmoli patiesībā dara savādāk
Veiksmīgi zīmoli ne tikai "pasūta produktus".
Viņi veido sistēmas.
Tie standartizē produktu grupas
Atsevišķu SKU vietā tie izstrādā:
- Apkakles + siksnas + siksnu komplekti
- Atbilstoši sezonas kolekcijām
- Vienotas krāsu sistēmas
Viņi iepakojumu uzskata par produkta daļu
Mazumtirdzniecībā iepakojums bieži ietekmē pirkšanas lēmumus vairāk nekā produkta īpašības.
Viņi veido ilgtermiņa{0}}piegādātāju attiecības
Nemainot piegādātājus, katrs pasūtījums palīdz uzturēt:
- Konsekventa kvalitāte
- Paredzami izpildes laiki
- Labāka cenu stabilitāte laika gaitā
Produktu kategorijas, kas vislabāk darbojas oriģinālā aprīkojuma ražotājiem/privātajam marķējumam
Dažas kategorijas, protams, ir piemērotākas zīmola veidošanai:
Suņu pastaigu sistēmas
Kaklasiksnas, siksnas, siksnas izstrādātas kā saskaņoti komplekti.
Ūdensizturīga PVC sērija
Viegli-tīri materiāli, kas ir ideāli piemēroti lietošanai ārpus telpām un ceļojumos.
Atstarojošie drošības izstrādājumi
Liels pieprasījums pilsētas tirgos un vakara pastaigu scenārijos.
Kā pircējiem jānovērtē īsts OEM piegādātājs
Tā vietā, lai jautātu "Kāda ir jūsu cena?", pieredzējuši pircēji jautā:
- Kā jūs kontrolējat partijas konsistenci?
- Kāds ir jūsu defektu līmenis masveida ražošanā?
- Vai varat saglabāt krāsu un materiālu stabilitāti visos pasūtījumos?
- Kas notiek, ja rodas ražošanas problēma?
- Atbildes ir svarīgākas nekā kataloga fotoattēli.
Ieteicamie OEM/Private Label Solutions no iPeti®
OEM suņu zirglietu attīstības programmas
Paredzēts zīmoliem, kuriem nepieciešama pilnīga kontrole pār struktūru, materiāliem un veiktspēju.
Private Label Suņu kakla siksnu un pavadu kolekcijas
Izstrādāts mazumtirgotājiem, kuri vēlas konsekventu zīmolu vairākās produktu līnijās.
Ūdensizturīga mājdzīvnieku produktu sērija
Mērķtiecīga uz āra un dzīvesveida{0}}dzīvnieku tirgiem.
Galīgais ieskats
OEM un privātā etiķete nav ieguves metodes.
Tās ir zīmola{0}}veidošanas sistēmas.
Atšķirība starp "pārdodošu produktu" un "veiksmīgu mājdzīvnieku zīmolu" nav jūsu izvēlētā rūpnīca-, bet gan tas, cik skaidri jūs definējat savus standartus un cik labi jūsu piegādātājs var tos izpildīt.